解析张近东意大利之行:足球为媒,助力中欧互通

北京时间9月18日凌晨,备受关注的新赛季欧洲足球冠军联赛拉开帷幕。意大利传统强队国际米兰在主场对阵捷克球队布拉格斯拉维亚。最终,双方1比1战成平局。不过,除了赛场上的球员,现场的摄像机还频繁地把镜头对准一位中国人——苏宁董事长张近东。

在意大利,张近东的到访引起了足球界和商业界的广泛关注。对于张近东来说,他此行的目的也绝非只是看球——以足球和国际米兰为媒介,张近东正引领苏宁助力中国市场和意大利乃至欧洲市场的互联互通,张近东及苏宁今年以来的一系列业务行动似乎也证实了这一点。

以国际米兰俱乐部为支点

在欧冠比赛之前,张近东的意大利之行就已经引起了广泛关注。

9月16日,张近东与其子张康阳一同在国米训练基地与国米主教练孔蒂、国米管理层以及球队见面,这是继今年七月国米中国行期间他在南京设宴招待国米后的再次会面。

随后,张近东参观了俱乐部的新总部,并带领他的中国客人到圣西罗球场观看国米的欧冠比赛。在意大利球队近年来欧战表现不尽如人意的情况下,带领国际米兰重回欧洲之巅,成为苏宁的目标。

新赛季国米开局火热

值得一提的是,张康阳刚刚当选欧洲足球俱乐部协会执委,成为了该组织历史上第一位被任命为董事的中国人。这一任命显示出外界对于苏宁入主国米以来所取得成绩的肯定。

然而,足球并非张近东此行的唯一目的。《意大利晚邮报》的报道称:“除了体育,这位苏宁集团的创始人还带来了多位在中国的重要商业伙伴,此外,张近东另一个目的则是苏宁集团自作为国米所有者的身份来到意大利后就从未掩饰的,为发展国内消费市场寻找更多意大利以及欧洲的业务伙伴。”

苏宁正在大力布局国际化,这是众所周知的。

“国际化是苏宁未来十年重点聚焦的方向之一。”在今年5月的江苏发展大会上,苏宁控股集团董事长张近东曾首次对外透露了苏宁即将到来的“第四个十年”的业务发力点。

作为世界语言,足球是苏宁开启国际化征程的理想支点。苏宁联姻国米三年多来带来的良好社会效应和经济效益,让这一支点变得格外坚实可靠。

2016年6月,苏宁宣布以2.63亿欧元收购国际米兰足球俱乐部68.55%的股份,成为了国米的新东家。

此后三年多,在以张康阳为核心的新管理团队的专业化运作之下,这支老牌劲旅重新焕发了活力,无论是球队战绩还是财政状况,都得到了极大改善。

从竞技成绩来看,国际米兰在苏宁接手后,一改颓势,搭建了一套极具竞争力的球队阵容。2018-2019赛季,国际米兰稳扎稳打,连续第二年挺进欧冠——在欧洲,能否进入欧冠,是衡量一支球队是否属于一线强队的重要指标。

年轻的俱乐部主席率国米重返复兴之路

苏宁入主后,将先进的企业管理思路融入传统足球俱乐部的日常经营,经过三年的深耕细作,俱乐部整体财政状况稳健向好,收入持续增长。

今年夏天,签下名帅安东尼奥·孔蒂后,俱乐部充分尊重教练,根据教练的战术需求,对球队关键位置进行合理部署及补强,先后引入卢卡库、戈丁、桑切斯等顶级球员。夏窗一系列操作,显示了国际米兰剑指欧洲最高水准阵容,冲击欧洲足坛最高竞技舞台的决心。

在竞技成绩稳步提升、球队阵容不断补强的同时,国米的全球关注度也在不断攀升。2018—2019赛季,蓝黑军团主场上座人数突破100万人次,61421人的场均观众数连续三年排名意甲首位。此外,今年国米官方注册会员数量同比增长23%。

德勤发布的全球足球俱乐部财富排行榜显示,国米营收的全球排名由2016年的第19位,上升至2018年的第14位。在毕马威公布的2019欧洲俱乐部估值行榜中,国米俱乐部价值升至6.92亿欧元,上涨幅度达到41%,增幅居所有欧洲足球俱乐部首位。

对于中国球迷来说,苏宁入主国米则有着格外不同的作用和意义。作为一家老牌足球劲旅,国米在中国拥有广泛的球迷基础。目前,国际米兰在中国拥有的官方球迷协会已达到43家,在众多欧洲豪门里,国际米兰是拥有中国官方球迷会最多的俱乐部。广泛的球迷基础,成为苏宁和国米开拓中国体育消费市场的底气。

中国团队加入国际米兰管理层后,在注重提升竞技水平的同时,加强了精细化管理,国米与中国市场的合作也越来越多。通过与苏宁的关系,张康阳带领国际米兰先后与超过20家国内外企业达成合作。

张康阳倾力集合苏宁的资源优势将国米IP进行商业变现以及延伸产品的开发,并致力于提升国米品牌的影响力。

近年来,苏宁与品牌合作方相继开发了各类国米定制款产品。面对中国更大的市场空间,张康阳还充分借助苏宁在零售领域的运营经验为国米打通在华落地通道。目前线上开设有国米官方旗舰店,在线下开设有苏宁体育店,在此基础上,国际米兰在中国的球迷群体迅速扩大,不但给国米带来更多的商业变现可能,而且还能给苏宁带来更多的高粘性体育用户。

9月17日,国务院办公厅发布《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》。意见强调,在新形势下,要强化体育产业要素保障,激发市场活力和消日费热情,推动体育产业成为国民经济支柱性产业。意见中的诸多条款也契合了苏宁体育此前的运作方向,从政策层面印证了苏宁在体育产业布局的前瞻性。

如今,国米已经成为推动中意两国在体育、文化、经贸等各方面深度交流的桥梁。去年11月,国际米兰足球俱乐部作为唯一受邀参展的足球俱乐部,参展首届中国国际进口博览会。

做中欧互通的桥梁

对国际米兰的收购完成和成功经营,为苏宁与意大利的合作打下了坚实的基础,也让苏宁能够更好地扮演起中欧商业互通平台的角色。

2018年4月,苏宁在意大利成立了商业办事处,围绕意大利及欧洲市场启动了新一轮的国际化发展。

凭借近凭借近13000家零售门店和全平台6亿用户,苏宁有能力帮助与之合作的意大利企业获得发展与增长。2019年以来,苏宁接连收购万达百货与家乐福中国,意在拓展其百货、商超及相关国际化业务,这对于意大利品牌而言,苏宁的渠道价值进一步凸显。

通过苏宁,意大利的优质商品更广泛、更大规模的进入中国市场,助力更多的意大利中小企业拓展更大的市场空间。另一方面,苏宁不断推动意大利设计、工匠制造在中国的规模化落地。意大利一直是世界时尚设计创新的引领者,而中国则是技术创新发展的代表力量,将设计创新和技术创新深度融合,必将带来无限的发展活力,助推意大利制造企业发展先进制造。

今年3月份,苏宁与ITA(意大利对外贸易委员会)在中意两国领导人的见证下签署了战略合作协议,此后,ITA主席卡罗费罗于7月份带队抵达苏宁总部,双方围绕中国市场的消费升级趋势,进一步推动了多品牌合作,让苏宁与意大利的合作拥有了更高的平台。

据悉,2019年苏宁计划在国内市场引进150个意大利品牌,还将在未来三年落地超过150家苏宁国际线下体验门店,发挥苏宁线上线下融合发展的智慧零售模式和资源优势,打造意大利品牌在中国市场的线上+线下体验平台,帮助意大利中小品牌进入中国市场。

在文化及生活方式层面,苏宁在2018年已经相继参与了米兰设计周与米兰国际家具(上海)展览会,接下来也将参与2020春夏米兰时装周。据接近苏宁国际的相关人士透露,张近东此行极有可能与意向品牌商或者潜在品牌商展开新一轮沟通。

意大利并非苏宁国际化战略的唯一布局地,为了满足庞大的国内消费需求,张近东的目光遍布全球。

在去年11月举行的首届中国国际进口博览会上,苏宁提出了未来三年全球百亿欧元采购计划,重点在欧洲、日韩、澳洲、北美等地进行规模性采购,范围覆盖饮食、快消、美妆、生活百货、电子及母婴健康类进口商品,以及版权、专利技术等贸易服务。为此,在境外物流支持方面,苏宁相继完成了美、德、日、韩海外仓的建设启用。

今年年初,苏宁更是成立了包括苏宁国际集团在内的五大商品集团。数据显示,目前苏宁平台上海外购商品的销售增速始终保持在200%以上,成为所有商品类目中增速最快的业务之一。

苏宁的国际化布局并非一味求大求全,而是着眼于国内消费市场的需求,有着清晰的方向和侧重点。

众所周知,海外快消品目前在国内消费市场占据着非常大的份额,以高端酒类、美妆个护为代表的海外知名品牌近年来备受中国消费者青睐,而苏宁在其海外供应链的拓展过程中精准的把握住了这一方向。

近两年来,苏宁在海外优质供应链打造上动作不断。早在2017年,苏宁就通过加盟中意商会,与多家意大利知名企业建立了直接合作,通过海外直采,在食品、酒类、个护等类目方面引进了一系列意大利品牌。当年4月开业运营的徐州苏宁广场,为本地消费者首次引入了诸如Emporio Armani、VERSUS、Furla、Love Moschino等一系列知名国际品牌,在开业当天便吸引了超过50万消费者,销售突破4800万元。

在张近东的带领下,苏宁搭建的助力欧洲和中国市场商业联通之路,正越发宽阔。(2019-09-18 经济日报)

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